陣痛之后仍有機會，蘇寧易購前三季度營收1155.74億元

10月29日晚間，蘇寧易購（002024.SZ）發布2021年前三季度業績報告，公司前三季度實現營業收入1155.74億元，公司重點發展的項目零售云新開店2085家，商品銷售規模環比增長33.38%，第三季度公司費用同比下降27%。

自7月以來，蘇寧易購積極推進降本增效，落實與金融機構、頭部品牌的合作，做精、做深零售核心業務，各項財務指標呈現環比改善趨勢。多項核心經營指標向好的背后，是公司流動性和經營基本面的恢復。

“在省市政府、各產業投資人的積極支持下，管理層及全體員工上下齊心，全力推動恢復生產經營，解決零供合作過程中的問題，力爭在年底前實現月度EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉正。”蘇寧易購表示，繼續落實三大戰略路徑，強化核心業務板塊的能力建設。

抓開源、促節流，流動性有序恢復

過去一段時間，蘇寧易購一直在開源、節流兩方面做文章。

在開源方面，8月，蘇寧易購聯合授信委員會成立。同時，江蘇銀行、南京銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行和中國銀行六家銀行，率先為蘇寧易購新增百億授信，進一步支持蘇寧易購提升零售服務和供應鏈能力。

與此同時，蘇寧易購深化與品牌商的戰略合作，舉辦多場品牌營銷活動，為業績增長提供原生動力。

7月起，蘇寧易購分別與創維、康佳、vivo、海信、海爾、博西等企業深化戰略合作，通過合作加速家裝、家居、家電全消費供應鏈的整合，打破現有的服務邊界，幫助家電家居品牌開拓新的市場空間。

為了實現銷售規模持續攀升，蘇寧易購全面啟動開放平臺賦能，聯合家電品牌創新SSL模式（Suning Self-Operation Labeling，下稱“SSL”），提高物流效率和資金使用率。該模式有蘇寧自營背書，供應鏈簡化，賬期預計縮短25%～30%，大大提升資金周轉效率。

此外，蘇寧易購擁有上萬家線下門店，涵蓋蘇寧易購廣場、家樂福、云店、蘇寧影城等多種業態模式，可從家電、家裝、快消、餐飲、娛樂等多元化角度，提供一站式全場景服務。報告顯示，蘇寧易購8月下旬、9月銷售收入實現環比增長，其中9月商品銷售規模GMV環比增長24%，核心電器3C業務商品銷售規模環比增長30%。

在節流方面，蘇寧易購大力度推進業務和組織的調整和優化；加快虧損門店的調整及門店降租轉租招商等工作。整體來看，三季度費用環比二季度進一步下降約10.63%，比去年同期下降約26.73%，有望年底前實現月度EBITDA轉正。

作為衡量企業現金流健康度的重要指標，EBITDA轉正意味著企業能夠形成“造血功能”。一旦目的達成意味著現金流將實現相對穩健，可為其業務發展帶來持續動力，這便是蘇寧易購變革的決心。

零售云GMV 環比增長33.38%，經營基本面正在向好

經營基本面改善最直接的反應是銷售規模。今年前三季度，公司實現營業收入1155.74億元。

作為蘇寧易購發展迅猛的新物種，零售云繼續保持較快發展，持續拓展家居、快修賽道，現已開設78家快修店、拓展547家家居業態店面，前三季度新開2085家加盟店，第三季度零售云商品銷售規模 GMV 環比增長33.38%。

GMV環比增長的背后離不開家裝消費旺季的催動。9月16日，蘇寧易購家電家裝購物節正式啟動。當日，零售云渠道整體銷售規模增長468%，多個頭部家電、家居品牌單日增長超10倍。

當前，零售云門店升級至3.0模型，打造家電與家居的融合店，發力縣鎮“客餐臥、衛浴陽”消費場景。截止目前，零售云已聯合芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛浴品牌入駐門店，實現“以家為場景”更為完整的覆蓋，打造一站式家裝購物體驗，給消費者帶來便捷性，提高購買率。